۲. لطفا در موارد زیر مذاکره نکنید!

مذاکره همیشه چیز خوبی نیست. گاهی وقت‌ها بهتر است مذاکره را بی‌خیال شد و از راه دیگری رسیدن به خواسته‌ها را دنبال کرد. به موارد زیر توجه کنید:

-        اگر این خطر وجود دارد که همه چیز را از دست بدهید، مذاکره نکنید.

-        وقتی نتیجه برایتان مهم نیست، مذاکره نکنید چرا که مذاکره در این صورت نه تنها چیزی به شما نخواهد داد بلکه ممکن است چیزهای زیادی را از شما بگیرد.

-        زمانی که وقت ندارید مذاکره نکنید،‌ چرا که در این صورت احتمال اینکه شما مجبور به اعطای امتیازهای یکطرفه شوید، بسیار بالا است.

-        اگر طرف مقابل خواسته‌های غیر اخلاقی دارد، مذاکره نکنید چرا که شخصیت و حسن شهرت سرمایه‌های گرانقدری است که با هیچ چیز قابل مذاکره نیست.

-        اگر به صورت افراطی میل دارید که در مذاکره برنده شوید، مذاکره نکنید! بیشتر انسانها دوست دارند خود و دیگران احساس کنند که آنها برنده شده‌اند. برای ارضای این حس ممکن است امتیازات فراوانی را بر روی میز مذاکره قرار دهند تنها به امید اینکه چیزی به دست بیاورند که خارج از اتاق مذاکره آن‌ها را برنده جلوه دهد.

تصوراتی غلط در مورد مذاکره که باید از آنها پرهیز کرد

۱) مذاکره‌ کردن یک مهارت ذاتی است؛ یا یک مذاکره کننده خوب به دنیا می‌آیی یا دیگر امکانی برای خوب شدن در این مهارت نخواهی داشت. (خیر! مذاکره مانند ورزش است: می‌توان آن را آموخت)

۲) مذاکره کنندگان خوب بدون آمادگی قبلی به جلسات مذاکره می‌روند و موفق بیرون می‌آیند. (خیر! مذاکره کنندگان حرفه‌ای برای مذاکره‌های مهم گاهی هفته‌ها و ماه‌ها را صرف آماده‌سازی خود می‌کنند)

۳) مذاکره‌کنندگان خوب زیاد ریسک می‌کنند (خیر! آنها به صورت حساب‌شده و از پیش تعیین شده ریسک می‌کنند)

۴) مذاکره کنندگان خوب فقط بر مبنای شهود و یک حس درونی (Intuition) کار می‌کنند (خیر! آنها اگرچه به خاطر تجربه فراوان از حس درونی خوبی نیز بهره‌ می‌برند اما این به معنای نادیده‌ گرفتن  تجزیه و تحلیل و تفکر محاسباتی آنها نیست.)